สวัสดีเพื่อนตัวแทนจำหน่าย!
เอาจริงเอาจัง: ผู้ซื้อในปัจจุบันไม่ต้องการสระสปา "ขนาดเดียว-เหมาะกับ-ทั้งหมด" พวกเขาต้องการอ่างอาบน้ำ-ซึ่งมีขนาดกะทัดรัดสำหรับสวนหลังบ้านเล็กๆ สีสันสดใสเพื่อให้เข้ากับลานบ้านของพวกเขา หรือมีหัวฉีดน้ำที่วางไว้พอดีสำหรับไหล่ที่ปวดเมื่อย หากซัพพลายเออร์ปัจจุบันของคุณพูดว่า "เอาไปหรือทิ้งไป" นั่นเป็นสัญญาณอันตราย ไม่มีการปรับแต่ง=ยอดขายที่พลาดไป.
นี่คือสาเหตุ: ลองนึกภาพลูกค้าขออ่างสปาขนาด 6- ฟุต (ลานของพวกเขาเล็กเกินไปสำหรับความสูง 7 ฟุตมาตรฐาน) หรือต้องการโหมด "นวดเบาๆ" แทนที่จะเป็น "พลังระเบิด" ตามปกติ หากซัพพลายเออร์ของคุณไม่สามารถปรับแต่งขนาด สี หรือคุณสมบัติได้ คุณจะดูพวกเขาเดินไปหาคู่แข่งที่สามารถทำได้ ตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งบอกเราว่าพวกเขาสูญเสียยอดขายไป 12,000 ดอลลาร์เมื่อเดือนที่แล้ว เนื่องจากซัพพลายเออร์รายเก่าปฏิเสธที่จะตัดโครงอ่างให้สั้นลง ลูกค้าจึงไปที่อื่น ฮึ.
ซัพพลายเออร์ที่ดี? พวกเขาก้มไปข้างหลังเพื่อการมองเห็นของคุณ ที่ SpaRelax เรานำเสนอการปรับแต่งเต็มรูปแบบ: เลือกสีเปลือก (12 ตัวเลือก!) รูปแบบเจ็ท (ปวดหลังหรือขา!) หรือแม้แต่เพิ่มไฟ LED ตามอารมณ์ ต้องการขนาดที่ไม่ซ้ำใคร? เราจะปรับเฟรม-โดยไม่ยุ่งยากเป็นพิเศษ หุ้นส่วนในฟลอริดากล่าวว่า "นับตั้งแต่เสนออ่างสั่งทำพิเศษ ลูกค้าประจำของฉันก็เพิ่มขึ้นถึง 30%- ผู้คนชอบความรู้สึกที่ได้ยิน"
หากซัพพลายเออร์ของคุณปฏิบัติต่อ "กำหนดเอง" เหมือนเป็นคำสกปรก พวกเขาจะรั้งคุณไว้ ลูกค้าของคุณสมควรได้รับตัวเลือกต่างๆ และกระเป๋าเงินของคุณก็สมควรได้รับยอดขายเพิ่มเหล่านั้น
พร้อมที่จะให้สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการอย่างแท้จริงแล้วหรือยัง? กดตอบกลับ-มาออกแบบอ่างจากุซซี่ที่กำหนดเองแห่งแรกของคุณด้วยกัน
เอกลักษณ์ของคุณคือพลังพิเศษของคุณ มาขายกันเถอะ